Tactisch onderhandelen - Onze Joost

Tactisch onderhandelen

Goed onderhandelen is een belangrijk aspect om te komen >tot het beste resultaat<br

2 dagen

Klassikaal

700,- excl. btw

amsterdam (andere locaties in overleg)

Algemeen

Wat leer je?

De training tactisch onderhandelen: Je hebt als organisatie dagelijks te maken met partijen waarmee u moet onderhandelen. Aannemers, bewoners, adviseurs, gemeenteambtenaren, …

Goed onderhandelen is een belangrijk aspect om te komen tot het beste resultaat. Dit hoef je niet van nature in je te hebben maar kun je leren! Je verbetert je onderhandelingskennis en vaardigheden. Het doel is meer effectiviteit en rendement (financieel en maatschappelijk) van je organisatie. Het bereiken van een win-win-situatie voor alle betrokkenen.

De docenten en begeleiders zijn bekend en ervaren in hetzelfde vakgebied als de doelgroepen die zij begeleiden. Zodoende hebben zij veel kennis, ervaring en inzicht in hun doelgroep. Bovendien hebben al onze docenten en begeleiders 1 ding gemeen: een passie voor hun vak.

Wat levert het op?

Je leert:

  • Belang van win-win situaties.
  • Belang van voorbereiden van onderhandelingen. Wat wil je er uit uithalen?
  • Belang van verdiepen in inzichten van de onderhandeling, wat is het belang van de ander? De mensen moeten hun woning uit (verleiden).
  • Goed houden van de sfeer/relatie tijdens de onderhandelingen: u wilt een betrouwbare partner zijn.
  • Onderhandelingsaspecten zoals machtsverhoudingen, tijdsdruk, strategie en tactiek. Gebruik maken van schorsing, last en ruggespraak etc.
  • Inzicht in onderhandelingsstijlen- en technieken.
  • Vaardigheden, herkennen van en omgaan met:
    • Tijdsdruk
    • Pressie
    • Concessies
    • Achterban
    • Emoties (functioneel en zakelijk boos worden)

 

Je ontvangt na afloop een certificaat van deelname.

Iets voor jou?

Deze training is voor:

  • Projectmanagers: all round onderhandelen.
  • Opzichters en directievoerders: onderhandelen met aannemers en bewoners in bouwsituaties.
  • Participatiemedewerkers: onderhandelen met ondernemers, bewoners van zeer verschillende pluimages en culturen.

Onze cursussen hebben drie vormen

  • E-learning, waarbij je een inlogcode krijgt voor onze online leeromgeving en je online videolessen volgt in je eigen tijd en tempo.
  • De meet-up, waarbij er klassikaal les wordt gegeven. Deze klassikale lessen zijn ook online te volgen. Handig als je van ver zou moeten komen.
  • Een combinatie van bovenstaande.

Michiel Beck

Opleidingsadviseur gedrag en vaardigheden

Meer weten inhoudelijk over de cursus of over onze maatwerkoplossingen?

020 36 38 383
michiel@onzejoost.nl

Waarom Onze Joost?

  • Wij maken het simpel en boeiend.
  • Overbrengen dat je er echt iets aan hebt.
  • Trainers zijn vakidioten én didactisch sterk.
  • Betrokken bij jou als cursist en je doel.

Het programma

De totale studiebelasting per persoon bedraagt 2 dagen of 4 dagdelen ( met optionele aanvullingen). De indeling ziet er als volgt uit:

 

Dagdeel 1: algemene inleiding collectief
1. Wat is onderhandelen;
2. Het zelfstandig ontdekken van het nut van onderhandelingstechnieken en vaardigheden;
3. Winnen, verliezen, samenwerken en vechten?
4. Het onderhandelingsmodel;
5. De onderhandelaar en zijn/haar stijl;
6. Algemene technieken en vaardigheden.

 

Dagdeel 2: onderhandelen in diverse doelgroepen
1. Voorbereiden van de onderhandeling, is dat nodig?
2. Welke stappen zijn er nodig voor de voorbereiding?
3. Het proces van onderhandelen;
4. Verzamelen casuïstiek van de deelnemers.

 

Dagdeel 3: rollenspellen
Met acteur op basis van de casuïstiek van dagdeel 2. De grootte van de groep is maximaal 6 à 7 personen.

 

Dagdeel 4: Afsluiting
1. Uitwisselen van leermomenten en ervaringen;
2. Borgen van de afspraken;
3. Als team onderhandelen, wat spreken we af?
4. Rank de Stelling;

 

Dagdeel 5: eventueel extra rollenspellen
Met acteur op basis van de opgedane ervaringen en leerpunten. De grootte van de groep is maximaal 6 à 7 personen.

 

Dagdeel 6: Terugkomdag
Indien nodig/gewenst (1 of twee groepen).

 

De docenten en begeleiders zijn bekend en ervaren in hetzelfde vakgebied als de doelgroepen die zij begeleiden. Zodoende hebben zij veel kennis, ervaring en inzicht in hun doelgroep. Bovendien hebben al onze docenten en begeleiders 1 ding gemeen: een passie voor hun vak.

 

Michiel Beck

Opleidingsadviseur gedrag en vaardigheden

Meer weten inhoudelijk over de cursus of over onze maatwerkoplossingen?

020 36 38 383
michiel@onzejoost.nl

Waarom Onze Joost?

  • Wij maken het simpel en boeiend.
  • Overbrengen dat je er echt iets aan hebt.
  • Trainers zijn vakidioten én didactisch sterk.
  • Betrokken bij jou als cursist en je doel.

Data & locaties

De klassikale dagen kan je ook digitaal (via Zoom) volgen. Dit kan je aangeven op het inschrijfformulier.

Datum
Locatie

Michiel Beck

Opleidingsadviseur gedrag en vaardigheden

Meer weten inhoudelijk over de cursus of over onze maatwerkoplossingen?

020 36 38 383
michiel@onzejoost.nl

Waarom Onze Joost?

  • Wij maken het simpel en boeiend.
  • Overbrengen dat je er echt iets aan hebt.
  • Trainers zijn vakidioten én didactisch sterk.
  • Betrokken bij jou als cursist en je doel.

Investering

Voor een investering van € 700 krijg je een boel:

  • Een praktische methode, kapstok, checklists en handout met tips en technieken tijdens voorbereiding, uitvoering en afronden.
  • Bepalen wat is minimaal acceptabel, wat is maximaal haalbaar.
  • Je krijgt kosteloos toegang tot de online leeromgeving van Onze Joost waar je alle lesstof vindt, kan oefenen en met je medestudenten en trainer contact kan onderhouden.
  • Je krijgt les van een specialist bomvol kennis en praktijkervaring.

Deze opleiding wordt alleen in-company gegeven. Neem contact op voor meer informatie over de mogelijkheden en een prijsopgaaf.

Michiel Beck

Opleidingsadviseur gedrag en vaardigheden

Meer weten inhoudelijk over de cursus of over onze maatwerkoplossingen?

020 36 38 383
michiel@onzejoost.nl

Waarom Onze Joost?

  • Wij maken het simpel en boeiend.
  • Overbrengen dat je er echt iets aan hebt.
  • Trainers zijn vakidioten én didactisch sterk.
  • Betrokken bij jou als cursist en je doel.

Ervaringen

Michiel Beck

Opleidingsadviseur gedrag en vaardigheden

Meer weten inhoudelijk over de cursus of over onze maatwerkoplossingen?

020 36 38 383
michiel@onzejoost.nl

Waarom Onze Joost?

  • Wij maken het simpel en boeiend.
  • Overbrengen dat je er echt iets aan hebt.
  • Trainers zijn vakidioten én didactisch sterk.
  • Betrokken bij jou als cursist en je doel.

Is deze cursus ook wat voor jou?