Tactisch onderhandelen | Incompany training | Onze Joost

Tactisch onderhandelen

Goed onderhandelen is een belangrijk aspect om te komen tot het beste resultaat

Kosten    : € op aanvraag

 

Duur       :  4 dagdelen

 

Lesdata  :

 •

Wat leer je?

De training tactisch onderhandelen: Je hebt als organisatie dagelijks te maken met partijen waarmee u moet onderhandelen. Aannemers, bewoners, adviseurs, gemeenteambtenaren, …

 

Goed onderhandelen is een belangrijk aspect om te komen tot het beste resultaat. Dit hoef je niet van nature in je te hebben maar kun je leren! Je verbetert je onderhandelingskennis en vaardigheden. Het doel is meer effectiviteit en rendement (financieel en maatschappelijk) van je organisatie. Het bereiken van een win-win-situatie voor alle betrokkenen.

 

De totale studiebelasting per persoon bedraagt 2 dagen of 4 dagdelen ( met optionele aanvullingen). De indeling ziet er als volgt uit:

 

Dagdeel 1: algemene inleiding collectief
1. Wat is onderhandelen;
2. Het zelfstandig ontdekken van het nut van onderhandelingstechnieken en vaardigheden;
3. Winnen, verliezen, samenwerken en vechten?
4. Het onderhandelingsmodel;
5. De onderhandelaar en zijn/haar stijl;
6. Algemene technieken en vaardigheden.

 

Dagdeel 2: onderhandelen in diverse doelgroepen
1. Voorbereiden van de onderhandeling, is dat nodig?
2. Welke stappen zijn er nodig voor de voorbereiding?
3. Het proces van onderhandelen;
4. Verzamelen casuïstiek van de deelnemers.

 

Dagdeel 3: rollenspellen
Met acteur op basis van de casuïstiek van dagdeel 2. De grootte van de groep is maximaal 6 à 7 personen.

 

Dagdeel 4: Afsluiting
1. Uitwisselen van leermomenten en ervaringen;
2. Borgen van de afspraken;
3. Als team onderhandelen, wat spreken we af?
4. Rank de Stelling;

 

Dagdeel 5: eventueel extra rollenspellen
Met acteur op basis van de opgedane ervaringen en leerpunten. De grootte van de groep is maximaal 6 à 7 personen.

 

Dagdeel 6: Terugkomdag
Indien nodig/gewenst (1 of twee groepen).

 

De docenten en begeleiders zijn bekend en ervaren in hetzelfde vakgebied als de doelgroepen die zij begeleiden. Zodoende hebben zij veel kennis, ervaring en inzicht in hun doelgroep. Bovendien hebben al onze docenten en begeleiders 1 ding gemeen: een passie voor hun vak.

Wat levert het op?

Je leert:

  • Belang van win-win situaties.
  • Belang van voorbereiden van onderhandelingen. Wat wil je er uit uithalen?
  • Belang van verdiepen in inzichten van de onderhandeling, wat is het belang van de ander? De mensen moeten hun woning uit (verleiden).
  • Goed houden van de sfeer/relatie tijdens de onderhandelingen: u wilt een betrouwbare partner zijn.
  • Onderhandelingsaspecten zoals machtsverhoudingen, tijdsdruk, strategie en tactiek. Gebruik maken van schorsing, last en ruggespraak etc.
  • Inzicht in onderhandelingsstijlen- en technieken.
  • Vaardigheden, herkennen van en omgaan met:
    • Tijdsdruk
    • Pressie
    • Concessies
    • Achterban
    • Emoties (functioneel en zakelijk boos worden)

 

Je ontvangt na afloop een certificaat van deelname.

Iets voor jou?

Deze training is voor:

  • Projectmanagers: all round onderhandelen.
  • Opzichters en directievoerders: onderhandelen met aannemers en bewoners in bouwsituaties.
  • Participatiemedewerkers: onderhandelen met ondernemers, bewoners van zeer verschillende pluimages en culturen.

Investeren in jezelf

Je krijgt:

  • Een praktische methode, kapstok, checklists en handout met tips en technieken tijdens voorbereiding, uitvoering en afronden.
  • Bepalen wat is minimaal acceptabel, wat is maximaal haalbaar.
  • Je krijgt kosteloos toegang tot de online leeromgeving van Onze Joost waar je alle lesstof vindt, kan oefenen en met je medestudenten en trainer contact kan onderhouden.
  • Je krijgt les van een specialist bomvol kennis en praktijkervaring.

Deze opleiding wordt alleen in-company gegeven. Neem contact op voor meer informatie over de mogelijkheden en een prijsopgaaf.

Meer kennis is meer kansen

Met deze nieuwe kennis werk je aan jezelf en je carrière. Goed bezig! Die snappen we goed: we bieden daarom ook complete leer-werk-trajecten. Wij bieden je dan eerst een opleiding en vervolgens kan je bij ons aan het werk. Benieuwd naar onze mogelijkheden? Dan maken we graag een afspraak met je.

Meer weten?

Meer weten inhoudelijk over de opleiding of over onze maatwerkoplossingen?

Mail ons: meerweten@onzejoost.nl

Of bel ons: 020 363 83 83